人家买你的卡拉ok设备是因为那会儿大陆就你一家做这个机器。

冰箱不一样。

虽然为了扶持国营企业，1985年国家有关部门联合发红头文件，在全国二十个省市选了四十二家作为生产冰箱的定点企业。没定点资格的厂一律进口不到压缩机、拿不到钢材甚至连质检报告都弄不到。但只要能挣钱，大家就八仙过海各显神通。所谓千防万防家贼难防，有“官倒”长袖善舞，什么宝贝都能捣腾出来卖掉。各地的冰箱厂还是跟雨后春笋一样嗖嗖往外冒。单是一个江南地区代表性民营经济旺盛地杭州，就有大大小小66家冰箱厂。发展好的，人家的生产规模已经达到了年产量10万台。

这就意味着你不是唯一的选择，各家单位工会就算要买冰箱也可以直接就近买本地产的，干嘛非要买你家？

周秋萍干不来强买强卖的事，不能也不愿。大家各凭本事吃饭，强权介入是毁掉一个行业最立竿见影的好办法，她不做冰箱但也和冰箱人没仇，不至于这么缺德。

她的办法不出奇，就是打广告，增大广告强度和力度。

于是在暑假来临的时候，每天一大早赶着去单位上班去菜场买菜的男女老少惊讶地发现街头多了道靓丽的风景线，一小队青春逼人的大学生，胸口别着校徽的那种，身穿白色t恤衫，双手举着牌子，一边走一边喊：“飞天冰箱，为您着想！”

他们穿的白t恤前胸印着同样的广告词，后面则印刷着销售地点和厂址以及联系电话。

1989年的大学生是绝对的天之骄子，不仅他们自己，社会也把他们当成绝对的精英。即便经历了数月前的风波，老百姓对大学生的印象依然相当好，觉得他们有知识有文化，是值得信任的年轻人。

这么多大学生又喊又叫的，走在大马路上，谁不愿意多看一眼。也就是现在没手机更没手机拍照，否则大家肯定要录小视频发平台的。