经过这半个月的大手笔广告，《电脑世界》的影响力终于展现出来，已经陆续有两三家单位给他们账户汇款，购买龙卡了。

但这还不够，他们有更广袤的市场必须得深度挖掘。

所以，大型国营企业绝对不能错过。

现在看到这么多人买冰箱，再想到眼下好多人都在讨论飞天牌冰箱。徐文文就忍不住分析了，她想总结出经验，好为自己的销售工作所用。

“因为顾客感觉到了自己被尊重。现在虽然私营店的服务质量大幅度上升，但国营商场的情况变化不算大，尤其是大商场，被人捧惯了，转不过来弯也不差奖金花，所以无所谓。他们自己的促销员上阵，态度好，顾客想买冰箱自然就愿意买他家的了。”

李东方却摇头，说出了自己的见解：“这只是基本功，关键点其实是精准的顾客选择。能买得起用得起冰箱的毕竟是少数人。冰箱不是彩电，不用的时候可以关。它要一直开着，电费很惊人。愿意买冰箱的人不多。如何把这部分顾客挑出来才是制胜点。”

周经理聪明的地方在于她推出的免费维修策略。

修冰箱很贵，修冰箱不难。

他看了产品说明书，给导师修好了冰箱，为导师省下了一个多月的工资。

如果他家有冰箱，可以免费上门维修保养冰箱，那他肯定不愿意错过这种好机会。而人是有圈子或者更具体点讲是有阶层的。能买得起冰箱并且愿意卖冰箱的人家基本住在一起，而这个时代住房的特点又决定了家家户户在邻居面前没什么秘密可言。

飞天冰箱的师傅背着包里里外外的走，邻居看到了势必少不了问一句，基本上一栋筒子楼有一户知道了飞天冰箱免费上门维修的事，全楼的人都知道了。