潘莹嘴里含着糖。用双手捧着苗苗的脸说。苗苗妹妹真好。我也送你一点东西吧。说完他就从自己的办公桌底下。费劲的搬出了一个大木头箱子。

潘莹告诉我。“这一箱子全都是牛肉罐头。是军队里的战备物资。这一波的储备物资就快到期了。让你们拉回去尝一尝。也让你们试试按照罐头上的配方去做。看看能不能做出这种味道的或者比这味道质量更好的。如果你们可以的话。就可以投标不妨一下军队副食系列战备物资的采集项目。如果你们能做初这样牛肉罐头。也能通过专家评委和军队大佬的肯定。那么肯定猛让你们大大的赚上一比大钱。”

我把那个绿色的箱子转过来让字面向我一看。上面写着1500克×24。。我靠，这一箱子居然有72斤。怪不得潘莹扒拉着那么费劲。

这我就疑惑了。我当兵的时候出外勤也带过战备粮。都是些压缩饼干，小罐的只有227克的那种牛肉罐头。哪见过这么大的呀。

潘莹告诉我，我原来见过的那种小罐罐头，那只是单兵口粮。这种是战备物资。是一个连队的一顿的饭中的一个菜。通常用它打底加水。再添加土豆胡萝卜或者是南瓜。这样让连队吃上一顿牛肉土豆。牛肉南瓜。时间大概只需要不到20分钟。

这下子我懂了。是大部队行军打仗的时候才会用到的。怪不得我没见过。我还想再问其他别的。潘莹却向我摆摆手说。你们快拿走吧，我还要有事情。不能跟你们再多说了。

说完她就收了我们的发票，给我们结了货款，然后又和苗苗都互留手机号码。最后说。要是再有什么事情就让苗苗妹妹跟我联系。然后他就明显要赶人的意思。

我赶紧把你这一箱牛肉罐头。搬到了我们的车里，然后挥挥手向潘莹告别。我们就出了军营。

我在车上想，怪不得潘莹一定要让苗苗来呢。因为是他明白苗苗要来，我肯定要来。我们两个都到了，她就能把这次军队招标采集。这个辅食系列战备物资的事情告诉我。看我能不能把这个5千箱的大单拿下来？

我跟苗苗说“5千箱36万斤呢。呀，这个我们小小酱牛肉厂哪里吃得动？现在市场上最好的牛。出净肉率也不到50%。那就差不多至少要八九百头牛。我心里嘀咕着我是根本吃不下来这么大的量。只能放弃”

苗苗说“既然咱们目前有困难，吃不下这么大的单子。但是做牛肉罐头也不失是一个拓展产品的方向。我们也可以往这个方向开发一下。即使我们不能拿下军队的订单，但是我们也能多一种产品。而且用罐头盒装也非常的好，可以让我们的产品保质时间更长。那样就更易于进入各种超市。让我们的产品卖得更远。范围覆盖的更广。”

苗苗这话一下子就把我点醒了。我说“对呀。我们现在的酱牛肉属于塑料袋包装。中间还必须是保鲜储藏。要么隔三五天就会变质。要是采取铁皮罐头盒包装。那么保质时间至少就能达到半年以上。就是这罐头到底应该是怎么个制作方法呢罐头盒应该从哪里来购买？这又是个问题。”

苗苗看我这么着急就笑着说。“这个事你不要着急。我妈妈开了那么多的超市。自然也有罐头产品。到时候让我妈妈以销售方的身份，去审查那些提供罐头食品的厂家。让他带着咱们参观一下。不就知道了吗？”

她这话一言点醒梦中人，让我有提醍醐灌顶的感觉。对。他们的妈妈是大的销售商。要说是到哪个厂家去看哪个厂家还不得前营后街的来对待。真是太好了。

有了解决的方法。我的心里就坦然了下来。我们就心情轻松的又回来了。

回来之后。苗苗就跟潘莹打电话沟通，咨询采购的具体事情和部队采集罐头制品的要求。

潘莹回答苗苗的事，我就是那么随口一说你妈还真当真。他的意思是如果我们想参与竞标。也是需要有几年生产罐头的资质和经验，。至少三年内没有出现过罐头的质量问题和投诉。所以想要获得军队的订单。就要从现在开始着手准备。生产销售满三年以上。质量信誉始终保持良好。才可以投标竞争军队大辅食采集的大单。

给我们一箱牛肉罐头的意思是。因为快到期了。部队需要清库存。看我们能不能找到什么销路。把这些要到期的酱牛肉给销售出去。价格是240一箱。仓库目前还有4000多箱。这些牛肉罐头虽说是保质期是30个月。但是保存五六年也没有问题。最早的一波有一千箱，在11月初就要到期了。

嗨，原是我们误会了潘莹说得话，人家的主要意思还是让我们帮忙销售那些临期的牛肉罐头。那些罐头240一箱。相当于是1罐10块钱。这是非常便宜的价格。那一罐就是三斤呢。那么一斤牛肉罐头的价格才合三块多钱。其实是相当划算的。

潘莹既然说了。自然要帮他想想办法。我首先就是想到了在镇上开商店的老板。这个老板好像是只要是挣钱的买卖他就干。我就先打他的电话试试。

拨了他的电话。很快就通了。听他在电话里说的道“喂，哥们，又需要什么东西啊，正好在商店里。一会儿我就能给你拉过去。”从这个老板这里先后买过了不少的东西。是我给他打电话，他还以为我又需要什么东西呢。

我在电话里笑着对他说。“喂，哥哥，这次给你打电话不是让你给我拉东西。我有个东西要给你拉过去看看。他在电话里好奇的问我。是什么东西要给他看？”

这个我不能在电话里直接跟他说。只能能跟他说。我给你拉过去，让你瞅一眼你就知道了。如果你感兴趣，咱们就谈谈。要是不感兴趣，我就再跟下家谈。

在电话里还说，到底是什么东西还神神秘秘的？他说那你就给我拉过来让我瞅瞅吧。”

潘莹嘴里含着糖。用双手捧着苗苗的脸说。苗苗妹妹真好。我也送你一点东西吧。说完他就从自己的办公桌底下。费劲的搬出了一个大木头箱子。