昏黄的灯光下，茶香早已被“烧刀子”残留的凛冽气息和一种无形的、紧绷的博弈氛围所取代。萨比尔眼中的震惊与狂热尚未褪去，但商人的本能让他迅速进入了下一阶段的较量——价格与条款。

他深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，但微微颤抖的指尖还是暴露了他内心的激动。

“墨先生，您的货，萨某心悦诚服。现在，我们可以谈谈具体的合作了。您之前提到的价格……盐，一两一贯；酒，一坛十贯。这个价格，实在是……前所未有。不知批量拿货，可否……”

“价格，没有商量。”杨昭打断了他，声音透过兜帽传来，平静却带着金属般的硬度，没有丝毫回旋余地。“萨比尔先生，物以稀为贵。这‘白雪盐’、‘烧刀子’，普天之下，除了我这里，你还能找到第二家吗？”

他微微前倾身体，尽管看不到眼神，萨比尔却感到一股无形的压力笼罩下来。“它们卖的不是盐和酒，是独一无二，是极致品质，是身份和地位的象征。你可以把它们卖给西域的王公，卖给长安最顶级的权贵，告诉他们，这是来自东方秘境的‘天赐之物’。你觉得，他们会吝啬区区金银吗？”

萨比尔喉咙有些发干。

他知道对方说的是事实。这种品质的货物，一旦运作得当，绝对能成为顶级奢侈品，利润空间巨大。

但前期投入的成本和风险也极高。他快速心算着：一贯钱一两盐，一斤就是十六贯！

十贯钱一坛酒（五斤），一斤合两贯！

这还只是进货价！

他需要支付庞大的驼队运费，打点沿途关卡，承担货物被劫、被查没的风险，还要留出足够的利润空间……

“墨先生，”萨比尔舔了舔有些干涩的嘴唇，做着最后的努力，“价格……萨某可以接受。但能否在付款方式上宽松一些？比如货到付款，或者分期……”

“现钱现货，概不赊欠。”杨昭再次干脆地拒绝，“首次交易，需预付三成定金。这是底线。”

萨比尔的心沉了一下。

预付定金，是行规，但对方的态度如此强硬，让他有些难受。

他沉默着，内心进行着激烈的思想斗争。

脑海里交替浮现着那洁白如雪的盐、那幽蓝燃烧的酒火，以及运货路上可能遇到的漫天黄沙、凶悍马贼、贪婪税吏……

风险巨大。